成都网校APP开发：案例拆解 | 学而思网校增长体系全拆解
2020-12-18 11:47:01
嗨创软服
学而思网校
学而思网校，是纽交所上市公司好未来教育集团（原学而思）旗下的中小学在线教育品牌，为6-18岁孩子供给小初高全学科课外教导。以及为2-8岁孩子供给启蒙课程，学生人数广泛全国300多个城市 。
三、【拆解目标】
四、【商业逻辑】
1）产品线及其联络有什么
从官网来看，严格地说，“学而思网校”这个品牌有两条产品线——【学而思网校】、【学而思网校1对1】。（【学而思网校编程社区】实际上为【学而思编程】，此处不作讨论。）
猜想：学而思网校导流至1对1，1对1作补充。
由于目前【学而思网校1对1】的材料不够多，所以此篇先以【学而思网校】这条产品线为例做拆解。
用户参与的方式，“主讲+教导”双师教育
班级规划
【暂且不论网上关于“小班”的人数议论纷纷，学而思网校官网的说法便有些前后不一致，但感觉也有可能是我理解错了？问过客服了，客服没正面答复这两处不同，害，我太纠结了】
课型
语音弹幕、个性化学习任务体系（IMS、语言学习体系、笔记辨认批改作业、人脸辨认课程专注度、传统文化VR体会等
1）线上投进
查找竞价广告
总结：
该途径的产品以贱价课为主（9元、18元、19元、27元、49元等），首要靠价格刺激；还有一小部分专题课程（65元、199元、265元），首要靠戳中痛点刺激。
抖音
总结：
其它APP
能够看出来，学而思网校最近将投进资源首要倾斜在19+1元的活动上，本质仍是贱价课引流，为转化正课做储备。活动上仍是很诱人的。至于投进广告的逻辑，嗯，除了因地制宜外我没看出来啥。
①大众号19个
首要承载了归纳、课程、活动、操练、打卡五大功能。
③视频号 5个
头条系
②今天头条 11个（不完全统计）
B站，10个
这个途径官方只布局了一个官方归纳号，上次发推仍是4月18日，看来重心不在这儿~值得一提的是，有不少教师散户自发做号，尽管没有做得很好的。
自有APP内
3）活动类（自增加）
实在看不懂活动①、②的联系。只看案牍的话，感觉②便是①报名后，去加教师领配套材料。
③共享有礼
待优化：
④导航栏特训班-秋季特训班
亮点：
活动自身是很吸引人的，原本价格19元的一门课，再+1元便可多得一门课，这跟直接【20元两门课】或许【10元每门课】给人的感觉是不同的，加一元多一门的优惠感会更强。还有【限时拼团】的刺激，参团动力十足。
冲着这个+1元，兴味盎然地点开了拼团，里边的选项有点看不懂。随便点了个初中的，一看详情页，又不懂了，那个+1元要在哪里加？这个为什么是四科呢？
此时仍是有点迷，又回去点了个【小学】学段的课，发现了【19+1】活动的正确打开办法。
当然，我对价格稍微比较敏感，假如是一位小学生的家长、及比较平常心的家长，相信仍是会参与到此活动中的。
①登录APP-弹出“查漏补缺提分营”-报名成功后跳转至小程序，很快跳过来了，可是一直没显现内容。-去自主搜了我的订单，发现有个特训班。
亮点：
5）线下获客
参会
6）线下投进
3、变现