5大关键词，读懂中国K12在线教育 - k12教育软件开发

K12在线教育商场供不应求，用户生命周期漫长，续费率高

“多得一分赶超千人”、“不要输在起跑线上”……我国K12教育商场中的长时间消费者——学生家长们处在焦虑中，升学战、择校战接连打响。现在全国K12公立学校中约有小学生1亿人，初中生4300万人，高中生2300万人，这1.6亿入学人口构成了K12教育职业的潜在用户。从小学到高中毕业，用户生命周期长达12年。

我国互联网信息中心（CNNIC）第42次《我国互联网络发展情况计算陈述》显现，到2018年6月30日，我国手机在线教育课程用户数达到了1.4221亿，网民使用率达到了18.1%，半年增加率达到了19.6%。依据猎豹大数据计算，2018年6月26日-7月1日期间，K12在线教育类TOP10应用平均周翻开次数为32.5次，可见K12用户“课外加餐”需求之强烈。

漫长的用户生命周期意味着高续费率，而高续费率能够有用下降获客本钱，为机构赢取长时间且安稳的赢利空间。成人教育起家的企业们纷纷把战略重点转移到K12事务上，如新东方在2017年初就大幅调整组织架构，将优能中学、泡泡少儿推广管理中心别离成立独立的事业群，构成较为独立的事务板块。新东方2017财年K12事务营收占总营收的55%。51Talk2017财年K12事务现金收入占总现金收入的74.6%。

线上+线下

产业链重组：线上与线下深化协作，优化体会与作用

自2012年以来，业界不断出现关于“线上教育是否会颠覆传统线下教育”的评论。现在，K12在线教育企业企图重组产业链，挑选“线上+线下，两条腿走路”。

线上线下协作链条中，线上在技能支持下进行在线渠道建立、工具研制、内容研制、营销/管理类SaaS供给、人工智能技能落地、师资招聘和培训等，以提供给用户更好的讲堂体会和教学服务。而线下营销手段也重获重视，场所引流显着，线下老练的商业形式、学校和渠道商持久累积的话语权也为职业发展带来更多可能。

新商业形式着眼“AI+教育”，实质是数据驱动下可规模化的个性化教育

传统教育企业的商业形式能够分为两种：收取课时费和构建附加渠道系统（教辅用书盈利等）。在线教育企业现阶段的商业形式依然需要模仿线下商场“为作用付费”的思维。无论是直播、录播仍是双师教学形式，其中心都是通过建立优质的教研系统和服务系统来满足用户需求，从而完成变现。新东方批量培育名师、好未来有模块化教研系统、VIPKID用北美外教，解决的正是“作用难题”。

近年来，以猿题库、作业盒子、乂学教育、洋葱数学等为代表的“先锋派”开端测验一种新型商业形式：AI自适应教育。热衷于研制新工具、内容、渠道，建议用智能应用来代替或辅助真人教师的先锋派们认为，自适应教育是在线教育职业从头洗牌的关键。利用人工智能技能收集用户学习数据，剖析数据并得出适用于用户的个性化学习计划。

曩昔的几年间，一路小步快跑的K12在线教育更多是把传统面授教育的形式搬到了线上，而实质仍未改变。人工智能自适应教育的大志在于以数据和技能为驱动力，完成规模化的个性化教育，以达到更好的教学作用和用户体会。